300餘種品牌的電(diàn)動牙刷市場(chǎng)滲透率僅8%全面開(kāi)拓還(hái)需突破這些(xiē)難點

根據AC尼爾森(sēn)2015年的研究數(shù)據顯示，中國電(diàn)動牙刷的普及率僅有(yǒu)3%，而伴随近幾年公衆健康意識和(hé)消費水(shuǐ)平的提高(gāo)，國內(nèi)的電(diàn)動牙刷普及率已經達到8%。不過這也與歐洲國家(jiā)發達地區(qū)近50%的電(diàn)動牙刷滲透率相差甚遠。

滲透率差異如此巨大(dà)的背後，也預示了中國電(diàn)動牙刷未來(lái)市場(chǎng)的潛力，如何拓展中國未開(kāi)發的市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)，提升電(diàn)動牙刷普及度，這也成為(wèi)擺在口腔護理(lǐ)行(xíng)業面前的一道(dào)難題。

不過，對業內(nèi)人(rén)士來(lái)說，拓展中國的電(diàn)動牙刷市場(chǎng)并非一蹴而就的事情，他們眼下更關注的是，如何在這個(gè)已經群雄紛争的紅海市場(chǎng)，找準自己的定位，抓住細分市場(chǎng)。動脈網專訪了數(shù)位深耕于電(diàn)動牙刷産業的企業家(jiā)，當被問及在中國電(diàn)動牙刷低(dī)普及率的大(dà)背景下，他們如何保證自己産品的市場(chǎng)占有(yǒu)度時(shí)?他們的回複都未曾離開(kāi)兩個(gè)詞“未來(lái)前景”與“人(rén)口基數(shù)”。

中國有(yǒu)着14億龐大(dà)的人(rén)口總量，僅8%的市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)已經“養活”了多(duō)達300餘種的電(diàn)動牙刷品牌，從飛利浦、博朗、歐樂B等專業的口腔護理(lǐ)品牌，到琳琅滿目的國産創新品牌usmile、千山(shān)，再到科技(jì)生(shēng)态鏈跨界的小(xiǎo)米、聯想、華為(wèi)。随着中國人(rén)均GDP突破1萬美元大(dà)關，人(rén)民對自身健康的關注度提升，醫(yī)美、護理(lǐ)等個(gè)性化需求也相應提高(gāo)，其中電(diàn)動牙刷近年來(lái)銷量的猛增也側面印證了中國人(rén)民在健康護理(lǐ)需求上(shàng)的增強。

電(diàn)動牙刷進入中國市場(chǎng)已經近二十年，前期市場(chǎng)存在外資品牌壟斷、單品價格昂貴等問題。近年來(lái)随着國産品牌在技(jì)術(shù)上(shàng)的突破，産品得(de)以大(dà)幅降價，行(xíng)業迎來(lái)爆發式增長。根據淘寶第三方監測數(shù)據顯示，2017年淘寶電(diàn)動牙刷銷量額約為(wèi)18億元人(rén)民币，2018年增長到38億元人(rén)民币，2019年全年銷售額達到了峰頂的57億元人(rén)民币。

不過高(gāo)增長的銷售額背後，也讓電(diàn)動牙刷産業也埋下了諸多(duō)隐患：行(xíng)業缺乏規範标準，入場(chǎng)門(mén)檻低(dī)，産品良莠不齊;消費者口腔護理(lǐ)意識及規範操作(zuò)知識欠缺，電(diàn)動牙刷效用存疑，普及面臨瓶頸。

2020年前，電(diàn)動牙刷行(xíng)業一直保持較高(gāo)的增長速度，其中2017年更是成為(wèi)電(diàn)動牙刷銷量額暴增的一年，最高(gāo)季度銷售額增速可(kě)達155%;不過從2019年開(kāi)始，電(diàn)動牙刷的銷售額增速明(míng)顯開(kāi)始放緩，依舊(jiù)保持季度增速在63.25%左右;直到2020年，電(diàn)動牙刷行(xíng)業首次出現銷售額增速負增長情況。行(xíng)業不僅逾趨飽和(hé)，還(hái)遭受了新冠疫情的沖擊。2020年5月最新數(shù)據顯示，電(diàn)動牙刷行(xíng)業的收入增速創下曆史冰點-12%。

追本溯源：從為(wèi)專人(rén)設計(jì)到普及大(dà)衆，超聲波牙刷或成為(wèi)未來(lái)技(jì)術(shù)發展方向

《漢書(shū)·東方朔傳》裏，将人(rén)潔白整齊的牙齒形容為(wèi)“齒若編貝”，同時(shí)這也可(kě)形容人(rén)姣好的容貌。自古以來(lái)，人(rén)類便将牙齒與容貌挂鈎，一口好牙成為(wèi)美貌必不可(kě)少(shǎo)的部分。

而近幾年随着中國人(rén)民生(shēng)活水(shuǐ)平的提高(gāo)，越來(lái)越多(duō)的消費者開(kāi)始追求品質的健康生(shēng)活，其中對牙齒的呵護成為(wèi)人(rén)們日趨關注的話(huà)題。與普通(tōng)牙刷相比，電(diàn)動牙刷憑借“自動方便”、“更加清潔”等優勢進入了大(dà)衆視(shì)野，迅速占據傳統牙刷市場(chǎng)份額。

電(diàn)動牙刷初次登上(shàng)曆史舞台可(kě)追溯到上(shàng)世紀50年代，瑞士的Bemann與Woog發明(míng)了世界上(shàng)首把電(diàn)動牙刷，由施貴寶制(zhì)藥公司于1959年美國牙醫(yī)學會(huì)百周年紀念時(shí)推出，并命名為(wèi)“Broxodent”。1961年，通(tōng)用電(diàn)氣公司又推出了首款無電(diàn)線式可(kě)充電(diàn)電(diàn)動牙刷。

電(diàn)動牙刷最初的設計(jì)初衷是幫助生(shēng)活不便的人(rén)進行(xíng)口腔清潔，後來(lái)随着技(jì)術(shù)的進步，各種不同原理(lǐ)設計(jì)的電(diàn)動牙刷相繼問世，從單純模仿手動牙刷到逐步引進旋轉式、聲波式牙刷，不同的刷毛運動模式，帶來(lái)了不同的使用感受和(hé)清潔效果。随着時(shí)間(jiān)的推移，電(diàn)動牙刷也逐步成為(wèi)了普羅大(dà)衆日常生(shēng)活中普遍的日用品之一。

目前，根據電(diàn)動牙刷的振動方式，可(kě)将電(diàn)動牙刷分為(wèi)旋轉振動式、順齒縫振動式、順龈溝振動式以及鑿擊型振動式，也有(yǒu)部分新品采用複合振動的設計(jì)。不同的振動方向，可(kě)以讓刷毛鍾擺式旋轉振動、左右振動、上(shàng)下振動以及前後振動，順齒縫振動式和(hé)順龈溝振動式分别滿足了羅氏刷牙法和(hé)巴氏刷牙法的要求，分别以飛利浦電(diàn)動牙刷和(hé)松下電(diàn)動牙刷為(wèi)代表。

(動脈網制(zhì)圖)

這幾種振動方式的牙刷中，旋轉振動式的牙刷清潔力度更強，能夠有(yǒu)效清潔牙面污漬，不過對牙縫、牙龈溝等隐藏位置的清潔效果較弱，且若使用方式不當，容易造成牙龈出血、紅腫。

這裏值得(de)一提的是，無論是旋轉振動式還(hái)是鑿擊振動式，他們的內(nèi)驅力都是由電(diàn)動牙刷機身內(nèi)部的馬達機械驅動，由馬達帶動刷頭運動。這些(xiē)牙刷的振動頻率常在20 Hz至20000 Hz區(qū)間(jiān)內(nèi)，以馬達驅動刷頭産生(shēng)達到聲波頻率級别的“高(gāo)速往複振動”，故又被稱之為(wèi)聲波電(diàn)動牙刷。

不過這是一個(gè)不準确的說法，聲波電(diàn)動牙刷并非依靠“聲波”進行(xíng)口腔清潔，隻是因為(wèi)其刷毛的振動頻率和(hé)聲波頻率相近，故在宣傳時(shí)被商家(jiā)稱之為(wèi)“聲波電(diàn)動牙刷”，其核心工作(zuò)原理(lǐ)依舊(jiù)是依靠刷毛的振動達到口腔清潔的目的。

電(diàn)動牙刷的幾種分類及區(qū)别

那(nà)麽，真正利用“聲波”進行(xíng)口腔清潔的牙刷有(yǒu)嗎?這的确是存在的，即超聲波牙刷，這種牙刷的振動頻率超過了人(rén)耳可(kě)聽(tīng)音(yīn)頻範圍，大(dà)于20000 Hz，每秒(miǎo)振動40000次，即每分鍾振動超過240萬次。

不過由于“超聲波”和(hé)“聲波”這兩個(gè)術(shù)語很(hěn)類似，這兩者在市場(chǎng)上(shàng)容易被混淆，聲波電(diàn)動牙刷時(shí)常被誤标為(wèi)超聲波牙刷。目前，市面上(shàng)真正能夠達到超聲波水(shuǐ)平(20000Hz以上(shàng))的電(diàn)動牙刷寥寥無幾，目前有(yǒu)且僅有(yǒu)德國艾美格(EMAG)的Emmi-dent 6電(diàn)動牙刷(140萬赫茲)和(hé)美國超淨(ULTRASONEX)的SU700/800/200 SB202U的電(diàn)動牙刷(160萬赫茲)能夠被稱之為(wèi)超聲波牙刷。

EMAG Emmi-dent 6電(diàn)動牙刷示意圖(資料來(lái)源：亞馬遜)

聲波牙刷與超聲波牙刷的差異不僅僅是振動頻率之間(jiān)的區(qū)别，超聲波牙刷的聲波振幅可(kě)能比頻率相似的聲波牙刷的振幅還(hái)低(dī)，然而超聲波具備的“空(kōng)化效應”，可(kě)以讓超聲波牙刷無須透過聲波振動移除細菌鏈，隻需輕輕一掃，這些(xiē)細菌鏈就被超聲波破壞，清潔力度更佳。這種差距是普通(tōng)振動型的聲波牙刷遠遠無法替代的。所以，超聲波牙刷也有(yǒu)望成為(wèi)高(gāo)端牙刷的代名詞，未來(lái)專業電(diàn)動牙刷的發展方向。

尋根問底：如何提高(gāo)電(diàn)動牙刷普及度?從提高(gāo)全民口腔健康意識到降低(dī)客單成本

電(diàn)動牙刷進入中國市場(chǎng)已經約有(yǒu)20年，但(dàn)在前十餘年中國的電(diàn)動牙刷增長都非常緩慢，根據AC尼爾森(sēn)2015年的研究數(shù)據數(shù)據，中國電(diàn)動牙刷的普及率也僅有(yǒu)3%，這與美國和(hé)日本剛電(diàn)動牙刷産業剛起步時(shí)面臨的市場(chǎng)導入期狀況類似。

不過随着近年國産品牌的崛起、公衆健康意識和(hé)消費水(shuǐ)平的提高(gāo)，電(diàn)動牙刷産業迎來(lái)了快速增長期，2018年中國電(diàn)動牙刷市場(chǎng)滲透率在6%~8%，2019年1月至4月，淘寶天貓購買電(diàn)動牙刷的消費者人(rén)數(shù)比去年同期增長了175%，人(rén)們對電(diàn)動牙刷、水(shuǐ)牙線等電(diàn)動産品消費也出現上(shàng)升趨勢，顯示出了人(rén)們對高(gāo)端産品的消費意願。

根據業內(nèi)人(rén)士透露，目前電(diàn)動牙刷的真實市場(chǎng)占比已經達到了8%，接近10%的滲透率，行(xíng)業年均複合增長率達到40%至50%。不過這依舊(jiù)與日美等發達國家(jiā)有(yǒu)着較大(dà)差距，據悉美國電(diàn)動牙刷市場(chǎng)滲透率約42%，日本市場(chǎng)滲透率約40%，德國、意大(dà)利、英國、法國、日本等國的普及率也在30%至40%之間(jiān)，有(yǒu)些(xiē)甚至高(gāo)達50%，均為(wèi)國內(nèi)滲透率的5倍以上(shàng)。

但(dàn)這也是一個(gè)好的開(kāi)始，熊貓刷牙的聯合創始人(rén)高(gāo)婕告訴動脈網：“幾年前，我們看到9.9元的電(diàn)動牙刷電(diàn)商銷量也是動辄銷量10萬+，這是消費者從普通(tōng)牙刷過渡電(diàn)動牙刷的開(kāi)始，後面随着消費者對于生(shēng)活品質要求的提高(gāo)，電(diàn)動牙刷的普及度将進一步擴大(dà)，人(rén)們會(huì)開(kāi)始從幾十元的電(diàn)動牙刷向幾百上(shàng)千元過渡。”

2018年電(diàn)動牙刷消費者調查結果顯示，電(diàn)動牙刷57.6%的消費者是女性，年齡段以以中青年為(wèi)主，21歲至30歲的消費者比例接近一半，收入水(shuǐ)平主要集中在3000元/月到7000元/月區(qū)間(jiān)，這部分人(rén)群對電(diàn)動牙刷的外觀顔值都有(yǒu)一定追求，所以現在的電(diàn)動牙刷設計(jì)更加傾向于顔值。

“不光是顔值，伴随消費升級的，還(hái)有(yǒu)大(dà)家(jiā)對電(diàn)動牙刷的要求。”高(gāo)婕補充道(dào)，“用過電(diàn)動牙刷的消費者，也開(kāi)始有(yǒu)了一些(xiē)相應的期待，而不僅僅是滿足完成刷牙的動作(zuò)，還(hái)對電(diàn)動牙刷的功能性越來(lái)越重視(shì)。”根據華南理(lǐ)工大(dà)學《電(diàn)動牙刷設計(jì)中的設計(jì)心理(lǐ)學研究》數(shù)據顯示，消費者購買電(diàn)動牙刷更注重的是對操作(zuò)便捷性的考量，其次則會(huì)考量價格、舒适度等因素。

盡管電(diàn)動牙刷近年來(lái)銷售增勢樂觀，但(dàn)若想保持持續增長、拓展更廣泛消費人(rén)群，品牌商們仍然面臨着說服消費者改變潔牙習慣、提升電(diàn)動牙刷普及率的挑戰。直到現在，仍然有(yǒu)70%的人(rén)認為(wèi)他們不必換上(shàng)電(diàn)動牙刷，而在發達的歐洲國家(jiā)，幾乎80%的家(jiā)庭都在使用電(diàn)動牙刷。

“牙疼不是病，疼起來(lái)真要命。”這是我國民間(jiān)的一句俗語，也反映了民衆對口腔健康的重視(shì)程度不夠。“即便中國的高(gāo)知分子，也不見得(de)對口腔護理(lǐ)有(yǒu)足夠的重視(shì)。往往牙齒齲壞很(hěn)嚴重了，才去找醫(yī)生(shēng)治療。”高(gāo)婕感歎中國人(rén)對口腔護理(lǐ)的重視(shì)程度遠遠不夠。

而正确的刷牙方式在國際上(shàng)公認的便是巴氏刷牙法，但(dàn)由于使用該方法需要刷牙者全面、熟悉地掌握刷牙技(jì)巧，做(zuò)到認真、準确才可(kě)以達到較好的清除菌斑的目的，這對很(hěn)多(duō)普通(tōng)人(rén)來(lái)說已經比較困難，堅持更是難上(shàng)加難。

此外，維持口腔健康也不是單單一隻電(diàn)動牙刷就能解決的，口腔健康是多(duō)方面因素共同作(zuò)用的結果，牙刷、牙膏的選擇，刷牙方式等都會(huì)影(yǐng)響到最終的口腔清潔效果。

對口腔健康的重視(shì)程度不足是導緻我國電(diàn)動牙刷普及度不高(gāo)的原因之一。再加上(shàng)我國人(rén)均GDP目前突破1萬美元大(dà)關，人(rén)民生(shēng)活水(shuǐ)平穩步提升，電(diàn)動牙刷等個(gè)性化消費增多(duō)。然而這和(hé)美國人(rén)均GDP還(hái)有(yǒu)着一定差距，所以電(diàn)動牙刷等小(xiǎo)型家(jiā)電(diàn)的滲透率還(hái)遠不及美國，但(dàn)随着國民收入的提高(gāo)，逐步帶動起消費的升高(gāo)，相信中國電(diàn)動牙刷市場(chǎng)滲透率趕超歐美國家(jiā)也隻是時(shí)間(jiān)問題。

齒間(jiān)争奪戰：百億級的電(diàn)動牙刷市場(chǎng)，國産品牌林立，巨頭跨界融合

在華創證券發布的《家(jiā)用電(diàn)動行(xíng)業跟蹤報告》數(shù)據中顯示，2018年至2020年5月電(diàn)動牙刷的平均客單價為(wèi)161元/隻，如果将中國14億人(rén)都視(shì)為(wèi)電(diàn)動牙刷的潛在使用對象，以8%的市場(chǎng)滲透率，假設每一名消費者平均每兩年更換使用一隻電(diàn)動牙刷，那(nà)麽合理(lǐ)推算(suàn)中國目前的電(diàn)動牙刷真實市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)為(wèi)90億元人(rén)民币(161元*1.4billion*8%*0.5)。

該數(shù)據與智研數(shù)據統計(jì)的電(diàn)動牙刷産業規模也更加貼近。根據智研數(shù)據統計(jì)結果，電(diàn)動牙刷的産業規模在2014年為(wèi)26.54億人(rén)民币，而到了2018年，産業規模已經上(shàng)漲到93億元人(rén)民币。

(數(shù)據來(lái)源：智研數(shù)據)

目前，中國的電(diàn)動牙刷産業已經不再是十年前外資電(diàn)動牙刷品牌壟斷的市場(chǎng)局面，越來(lái)越多(duō)的國産品牌如雨後春筍般湧現，因其具備高(gāo)顔值、低(dī)價格、強性能、多(duō)功能等優勢逐步蠶食外資電(diàn)動牙刷的市場(chǎng)。根據淘寶第三方監測數(shù)據顯示，截至2020年2月，淘寶天貓平台上(shàng)還(hái)存活着的電(diàn)動牙刷品牌多(duō)達357種，或許是遭受到新冠疫情的沖擊，這與同年1月相比已經環比下降了21.88%。

中國的電(diàn)動牙刷市場(chǎng)還(hái)處于群雄紛争的局面，動脈網對電(diàn)動牙刷賽道(dào)裏的一些(xiē)知名品牌進行(xíng)了簡單的整理(lǐ)和(hé)分類，将可(kě)以面向診所具備一定技(jì)術(shù)壁壘的專業口腔護理(lǐ)品牌歸類為(wèi)“專業品牌”;将背靠互聯網科技(jì)企業或者傳統家(jiā)電(diàn)企業的電(diàn)動牙刷品牌歸為(wèi)“科技(jì)品牌”;将近幾年在國內(nèi)市場(chǎng)新興起來(lái)的國産電(diàn)動牙刷品牌歸類為(wèi)“創新品牌”。

(根據網絡公開(kāi)資料整理(lǐ)制(zhì)圖)

在整理(lǐ)中發現，目前國內(nèi)電(diàn)動牙刷市場(chǎng)中，直接面向C端的國産創新品牌占比最大(dà)，已是紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)電(diàn)動牙刷定價多(duō)在百元至千元區(qū)間(jiān)。其中還(hái)有(yǒu)一個(gè)有(yǒu)趣的現象，諸多(duō)國內(nèi)自産自銷的創新品牌電(diàn)動牙刷會(huì)在宣傳時(shí)聲稱自己的品牌是源自外國的核心技(jì)術(shù)，以此來(lái)增加産品曝光和(hé)提升格調。但(dàn)在實際調研中發現，這些(xiē)聲稱來(lái)自國外的品牌在相應的國家(jiā)并不存在對應企業，從頭自尾都是國産産品。

由于中國電(diàn)動牙刷産業還(hái)缺乏明(míng)确的行(xíng)業标準制(zhì)約，産品良莠不齊，消費者選擇時(shí)常常面臨困惑：究竟哪一個(gè)更好呢?面對諸如飛利浦、朗博等知名外企品牌的産品，消費者的初始信任度就是最高(gāo)的，而在這樣的一個(gè)大(dà)環境下，國産品牌不應該是穿“假洋牌”提升消費者信任度，而應該是朝着好質量、高(gāo)工藝修煉自身，要讓消費者相信國産品牌，提高(gāo)民衆對國産品牌的信任度。

Usmile就是其中做(zuò)得(de)較好的國産創新品牌，該品牌專注于将美感設計(jì)與使用功效融合到電(diàn)動牙刷上(shàng)，并擁有(yǒu)投資2億元人(rén)民币建立的研發實驗室。2019年11月，usmile與中國家(jiā)電(diàn)協會(huì)聯合發表了《T/CHEAA 0009-2019電(diàn)動牙刷标準》，一起制(zhì)定電(diàn)動牙刷行(xíng)業性能标準，打破了電(diàn)動牙刷行(xíng)業一直無标準的情況，推動了行(xíng)業的進步。

電(diàn)動牙刷單價同比變化(圖片截取自《家(jiā)用電(diàn)器(qì)行(xíng)業跟蹤報告》)

而在價格方面，電(diàn)動牙刷的定價從幾十元到數(shù)千元不等，價格在100元至500元區(qū)間(jiān)的電(diàn)動牙刷占比最大(dà)，國外品牌的定價普遍高(gāo)于國産品牌。不過，根據淘寶的月銷量顯示，均價100元以內(nèi)的電(diàn)動牙刷銷量最好，其中以小(xiǎo)米T100為(wèi)代表的百元內(nèi)電(diàn)動牙刷月銷量更是達到了15萬+。

米家(jiā)電(diàn)動牙刷屬于小(xiǎo)米科技(jì)生(shēng)活電(diàn)器(qì)生(shēng)态鏈中的一環，旗下聲波電(diàn)動牙刷可(kě)通(tōng)過藍(lán)牙和(hé)手機APP相連接，檢測刷牙的時(shí)長、覆蓋率、均勻率等數(shù)據，在APP裏可(kě)以查看刷頭的壽命，在個(gè)性化定制(zhì)裏設置刷牙時(shí)間(jiān)、模式等。

此外，小(xiǎo)米科技(jì)除了自身推出米家(jiā)電(diàn)子牙刷外，還(hái)投資了一家(jiā)聚焦于個(gè)人(rén)健康護理(lǐ)消費電(diàn)子産品的科技(jì)企業——舒可(kě)士(深圳)科技(jì)有(yǒu)限公司。該公司旗下的“素士”更是國産電(diàn)子牙刷領域裏的知名品牌。

在電(diàn)動牙刷的C端市場(chǎng)，除了小(xiǎo)米積極投身産業占領市場(chǎng)份額，聯想、TCL等電(diàn)子科技(jì)領域的領頭企業也紛紛效仿跨界步入電(diàn)動牙刷行(xíng)業，争相開(kāi)發相應的電(diàn)動牙刷産品。

這裏值得(de)一提的是，在電(diàn)動牙刷的百元內(nèi)市場(chǎng)裏，除了以小(xiǎo)米為(wèi)代表的科技(jì)公司背書(shū)打造的生(shēng)态鏈品牌，還(hái)有(yǒu)一大(dà)部分市場(chǎng)份額被拼多(duō)多(duō)9.9元包郵的電(diàn)動牙刷占領，讓百元內(nèi)電(diàn)動牙刷市場(chǎng)形成了明(míng)顯的兩極分化：以嘗新心理(lǐ)，滿足對電(diàn)動牙刷要求不高(gāo)的消費者的十元産品;以品牌背書(shū)，電(diàn)動牙刷質量有(yǒu)一定保障的幾十元産品。

後競争時(shí)代：智能化叠代占領高(gāo)端細分市場(chǎng)，模式創新推動電(diàn)動牙刷行(xíng)業發展

從飛利浦、高(gāo)露潔等歐美品牌占領中國絕大(dà)部分電(diàn)動牙刷市場(chǎng)，到國産品牌的快速崛起，形成了第一品牌市場(chǎng)占比不足8%，前十大(dà)品牌占比不到50%的分散市場(chǎng)，這給後入局的品牌帶來(lái)了更多(duō)機會(huì)。

不過這個(gè)機會(huì)的背後也是一個(gè)競争激烈的紅海市場(chǎng)，直接面向C端走電(diàn)商渠道(dào)的品牌競争同質化越發嚴重，“消費者認知産品的難度變大(dà)，這已不隻是碎片化了，是接近粉塵化，所以，這時(shí)品牌的打造顯得(de)更加重要。”高(gāo)婕在受訪中表示，“很(hěn)多(duō)國産創新品牌依靠網紅帶貨模式拓寬銷售渠道(dào)，這種模式短(duǎn)期是可(kě)以的，但(dàn)是長期而言這是不可(kě)取的，産品需要有(yǒu)自己的技(jì)術(shù)實力和(hé)專業渠道(dào)。”

怡佳倍潔的創始人(rén)呂強也補充道(dào)：“目前已經不适合直面C端走電(diàn)商渠道(dào)市場(chǎng)，消費者對電(diàn)動牙刷的清潔力度以及核心科技(jì)要求并不高(gāo)，而專注于口腔健康的醫(yī)療産品已經開(kāi)始走診所渠道(dào)，通(tōng)過診所打通(tōng)消費方向。”

怡佳倍潔是威海艾美格電(diàn)子有(yǒu)限公司自主研發的國産超聲波牙刷品牌，與電(diàn)商渠道(dào)的電(diàn)動牙刷品牌商錯位競争，主要面向在牙周病治療後有(yǒu)口腔護理(lǐ)以及種植牙後有(yǒu)種植牙護理(lǐ)需求的群體(tǐ)。此前，該公司曾代理(lǐ)過德國艾美格(EMAG)超聲波電(diàn)動牙刷在中國市場(chǎng)的生(shēng)産和(hé)銷售。

技(jì)術(shù)升級是一方面，想要在電(diàn)動牙刷市場(chǎng)站(zhàn)穩腳跟，讓用戶體(tǐ)有(yǒu)全新的使用體(tǐ)驗，并産生(shēng)黏性，這也離不開(kāi)電(diàn)動牙刷模式的創新。

電(diàn)動牙刷的創新模式必然是朝着智能化和(hé)人(rén)性化的方向前進，而這個(gè)前進方向上(shàng)最常見的方式便是将電(diàn)動牙刷通(tōng)過藍(lán)牙與手機APP相連接，讓APP記錄用戶的刷牙數(shù)據，讓牙刷識别用戶的刷牙姿勢并予以提示糾正，逐步培養用戶正确的刷牙習慣。這裏簡單列舉幾個(gè)電(diàn)動牙刷智能化創新的案例，以探尋未來(lái)電(diàn)動牙刷可(kě)能的發展方向。